但不改2020年业务目标,新华保险首席执行官,新单增长率领先市场,也有期交的任务

2020-03-28 23:17    来源:互联网    编辑:小狐    浏览量:642

从左到右:龚兴峰副、总精算师、董秘杨征副李全首席执行官、,黎宗剑副李源副于志刚副正在推动“二次腾飞”的新华保险,日前交出了2019年过渡年的成绩单,让市场看到了新的“规模与价值全面发展”带来的变化。2

但不改2020年业务目标,新华保险首席执行官,新单增长率领先市场,也有期交的任务(图1)

从左到右:龚兴峰副、总精算师、董秘杨征副李全首席执行官、,黎宗剑副李源副于志刚副

正在推动“二次腾飞”的新华保险,日前交出了2019年过渡年的成绩单,让市场看到了新的“规模与价值全面发展”带来的变化。

2019年年报显示,受手续费新政“减税”以及公司整体盈利能力提高推动,新华保险净利润145.59亿元,同比增长83.8%。期末内含价值2050.43亿元,增长18.4%;2019年新业务价值97.79亿元,同比下降19.9%。

但不改2020年业务目标,新华保险首席执行官,新单增长率领先市场,也有期交的任务(图2)

2019年保费首次突破1300亿元,达到1381亿元,同比增长13%。在倚重的个险渠道上,规模人力达到50.7万人创新高,同比更是逆势大增37%;月均合格人力13.3万人,同比增长3.5%;月均人均综合产能3387元,同比下降22.5%。

2019年是新华保险董事会换届的过渡年,新一届层对公司发展提出新的思路,即,资产负债双轮驱动、规模与价值全面发展。新任董事长刘浩凌表示,公司取得了来之不易的经营业绩。

不过,看到2019年有增有降的数据,特别是价值率下滑后,外界还是有所质疑。对此,新华保险层在3月26日举行的业绩发布会上重申,公司追求的是“价值”的提升,而非“价值率”的提升。事实上,价值率有上限和天花板,要实现公司总价值增长,需要做大规模和保持适度的价值率。也就是说,价值率比最高点时有所下滑,是可以接受的,因为这服务于总价值提升的目标。

更重要的是今年,在新战略实施的关键一年,碰上了疫情,如何实现规模与价值齐飞?业绩发布会上,新华保险层作了解答。

疫情后新单大幅下滑,但不改2020年业务目标

对于一家纯寿险公司,特别是提出二次腾飞目标的寿险公司,疫情成了突如其来的因素。新华保险直言了疫情影响,但强调,今年的业务目标仍然不变。

新华保险今年1-2月保费收入395.6亿元,同比增长44.22%;其中,2月份单月保费88.55亿元,同比增长18.05%。在疫情影响下的开门红时期,这一保费表现要好于多数同业的情况。

该公司副、董事会秘书、总精算师龚兴峰表示,在疫情之前,新华保险对2020年的业务发展做了充分准备。对于2020年如何在规模与价值上平衡,也做过深入思考。所以在1月份的时候,公司的业务达成非常好。不过,疫情爆发之后,2月份,队伍的发展、业务的发展,都受到了较大影响。其中,新单受到了很大影响,特别是2月份出现大幅下滑。

龚兴峰介绍,应对疫情短期影响,公司这几个月来花了很大力气,不断地挖掘线上、线上、线上培训、线上服务这一系列的机会,要把这个危变成机。目前有所改善,对队伍通过线上的培训,加强了对业务员的跟踪和点对点的培训,这对于全年下一步的发展是一个基础。

同时,线上新渠道也有改观,新华保险首席执行官、李全举个例子。2月份新华在平台推出了一些产品和服务,在平台出单保费达到8139万元,环比增加了1392%。

龚兴峰说,目前来看在逐步的恢复之中,但是恢复的态势还是比较缓慢。从3月份来看,和去年同期相比,应该还不是特别乐观。对全年的价值增长,公司是有,但现在还是在积极按照计划推动。“现在我们并没有放松对全年目标的追求,也没有对全年目标做相应的调整。”

“站在这个时点,达成年度目标压力是很大的,但目标既定,必将风雨兼程。”李全在2019年报致辞中表示,疫情影响了行业的短期业绩,但不会改变保险业黄金时代的浪潮,不会改变新华实现二次腾飞的决心和步伐,也不会改变新华达成2020年业务目标的信心和决心。

个险发展“三大招”新单增长率领先市场

2019年,新华保险个险渠道保费1084.5亿元,同比增长9.4%,仍然贡献了总保费的近八成。为了达成2002年全年目标,新华保险的个险渠道投入力度也将加大。该公司分管个险的副李源说,这方面举措主要有做强代理人队伍、丰富产品体系、推出新的《基本法》

按照“先大后强”的思路,新华保险代理人队伍增加到50万人后,如何把队伍做强,留存率、出单率等如何提高,就成为重点。围绕整个代理人队伍的建设,做了很多的工作。比如,以晋升文化为抓手,保持新增的增长;做好高产能、高留存、高素质的三高队伍的建设。同时,推进个险事业部改革,整合营销、收费、培训等资源。

同时,个险的产品也在丰富,不再只是健康险,今年会推出终身年金险,给队伍产品支持,也满足客户需求。“前几年新华的个险队伍主要是以健康险为主,我们的健康险达到80%,但是由于几年的健康险,导致了我们的件均和产能指标都逐步的在下降。”李源说,确立了规模与价值并举方向后,个险将变为健康险和年金险并重。

最关键的是费用的支持。新华保险准备推出新的《基本法》设计营销员佣金比例、新人津贴等新版在原来14版的基础上制定,准备在7月1日上线。在上线之前,新人津贴在1月1号已经做了回归。

“3月15号之前,我们个险的新单的增长率,在市场上是远远排在前面的,现在效果还是不错。”李源说。

银保“以趸交促期交”将推出高价值产品

在做大规模和价值成为新的目标后,银保又成为一个重要渠道。2019年其银保保费272.86亿元,同比增长31.2%,其中趸交增长了50多亿。

新华保险副李源表示,2020年,银保渠道既有趸交的任务,也有期交的任务,路径上要“趸期结合,以趸促期”

具体措施是做好三大经营。首先是渠道经营。今年准备在原来合作的六大有国有银行和股份制银行的基础上,选择重点的银行,来做定制专属产品、专属合作。第二是队伍经营。在渠道队伍上要精兵简政,包括培训师和公关师等;在财富渠道上,将通过财务的队伍扩张,提高他们的产能和收入。第三是客户经营。银保渠道是趸期组合拳的形式,用渠道的趸交获取客户,再以期交从财富渠道进行二次。这样,以趸获客,以期实现价值。

此外,李全表示,银保渠道的产品,也会根据经济形势的新变化,进一步推出高价值的银保产品,满足客户需求,也提高公司的价值。

疫情造成市场动荡,对保险投资也有正面影响

疫情的影响不止保险业务,还对保险投资有直接影响。新华保险2019年末投资资产8394.47亿元,同比增长20%。2019年净投资收益率为4.8%,同比下降0.2个百分点;总投资收益率为4.9%,同比提升0.3个百分点。

资管出身的李全表示,疫情让整个权益市场下了一个台阶,对公司的投资收益率有较大影响。同时,造成全球利率直线下降,很多资产成为负资产,这些都是现实的影响。

不过,危中有机。市场的动荡,对保险公司这样的投资机构,形成负面影响的同时,也有一些正面的影响。也就是说,随着市场的大幅下跌,风险得到了非常好的释放。

他表示,以保险资金为主的南下资金,对于某一类资产是非常看重的,即使是在市场大幅调整的情况下,还是克服恐惧,用自己的常识和价值评估来进行投资。“所以,对香港市场的金融类的银行、保险这些股票,我们认为还是非常有投资价值的。即使现在市场有短期波动的风险,但从长期来说,特别是在利率大幅下降乃至趋近零、很多负资产的情况下,这一类的大型机构还是比较有抗风险能力的。”

一方面,港股这类大型金融机构股票,可以成为债券的替代品,比如中资类的银行和保险公司分红率不少都达到了6%以上,还有的到了8%。另一方面,从估值看,这些股票PB很低,有的只有0.4、0.5倍PB,非常具有投资价值。

“即使在市场大幅波动的情况下,我们也是在克服恐惧,逐步的建立这样的头寸。”李全说。

本文相关词条概念解析:

保险

保险(insurance)是指投保人根据合同约定,向保险人支付保险费,保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任。保险通常被用来集中保险费建立保险基金,用于补偿被保险人因自然灾害或意外事故所造成的损失,或对个人因死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄期限时,承担给付保险金责任的商业行为。保险是风险管理的一种方法,风险转移的一种机制,通过保险可以将众多单位和个人结合起来,将个体对应风险转化为共同对应风险,从而提高了对风险造成损失的承受能力,保险的作用在于,分散风险、分摊损失。从经济角度看,保险是分摊意外事故损失的一种财务安排;从法律角度看,保险是一种合同行为,是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排;从社会角度看,保险是社会经济保障制度的重要组成部分,是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”;从风险管理角度看,保险是风险管理的一种方法。

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